胖友们大家好啊，今天大家喝瑞幸了吗？
瑞幸自爆造假，大家都想快点用掉手里的优惠券，三儿我也一样，今天请我前后左右的四位同事，买了5杯瑞幸，谁让我之前贪便宜屯了那么多券呢，不知道以后还能不能喝到这么便宜大碗的咖啡了……
2020年4月2日，瑞幸咖啡(纳斯达克:LK）“自爆”了财务造假22亿的惊人黑幕。随后，瑞幸股价瞬间下跌80%。
虽然财报造假让瑞幸站在了风口浪尖，但回首其发展之路，自18年如春雷惊蛰般，迅速攻占入一二线城市，截止2020年4月2日瑞幸营业门店数量已经达到5196家，把裂变做到极致，其指数级裂变获取用户的思路，值得我们学习的地方不少。
将自己定位在“社交饮品”的瑞幸，靠着基于关系网的裂变，以老带新加速扩张，迅速覆盖精准用户。围绕“裂变”这一主题，瑞幸做了很多我们耳熟能详的裂变营销手段——第一杯免费，拉新赠新杯、老用户分享领折扣券......
瑞幸的裂变无疑是成功的，但或许是因为其对于市场的把握不够准确，高估了中国人对于咖啡需求，在操作上太过于急功近利，拉新成本太大，迫切的想要用高成本快速获取更多用户，才造成了今日的局面。
未来瑞幸走势如何，我们静观其变。
但由瑞幸的裂变营销之路，我们可以看到，造假不可取，高成本拉新容易得不偿失，但是裂变，确实是获取用户的一种捷径。
那么，到底有没有低成本获取用户的裂变方法呢？
有！
以下给大家列举3个品牌，他们采用和瑞幸一样裂变思路，基于社交关系网（主要是微信）来实现裂变。瑞幸19年的数据显示，平均一个用户的成本要16.9元，他们最低的连瑞幸2%的成本都不到，便获取了大量用户。
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◆ 活动主体：医疗健康产品
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◆ 单个粉丝成本：0.6元左右
◆ 单场活动涨粉数量：24000+
同样是裂变活动，瑞幸采用的是自家APP和小程序来承载裂变活动，但是相对于中小企业来讲，与其在APP和小程序上耗费大量资本，还不如选择外接裂变工具，灵活方便，也不承担前期研发和后期维护的成本。
如上三个案例品牌之所以能够低成本获客，很大程度上是因为他们使用了运营指南的裂变工具——『裂变宝』。
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